Quand vous consultez un voyage dans Cargado, vous n'obtenez pas un seul chiffre, mais trois tarifs de référence qui montrent ce que les transporteurs soumissionnent réellement. Voici comment les utiliser.
Chaque tarif dans Cargado est calculé à partir des soumissions réelles des transporteurs des 12 dernières semaines. Le fret transfrontalier n'obéit pas à une règle unique : un client qui a besoin d'un camion demain ne paie pas comme un client qui planifie trois semaines d'avance. Les centiles vous permettent d'ajuster la cotation à la situation.
25 % des transporteurs soumissionnent à ce prix ou moins. À utiliser pour les clients soucieux des coûts dont les délais sont souples, généralement de 2 à 3 semaines d'avance. Moins de transporteurs accepteront, alors prévoyez plus d'efforts pour obtenir la couverture.
La moitié des transporteurs soumissionnent à ce prix ou moins. C'est ce que la plupart des gens appellent le « tarif du marché ». C'est votre choix par défaut pour du fret standard avec 1 à 2 semaines d'avance. Dans le doute, commencez ici.
75 % des transporteurs soumissionnent à ce prix ou moins. À utiliser pour le fret urgent, la capacité restreinte, les chargements à couvrir absolument et la haute saison : vous payez pour la certitude de la couverture.
Vous cherchez à gagner un nouveau client? Cotez plus près du P25 et soyez transparent sur les délais requis. Client de longue date avec un volume constant? Le P50 est équitable pour les deux parties. Client qui attend un service haut de gamme? Prévoyez de pouvoir payer le P75 lorsqu'il faut garantir la couverture.
Consultez le graphique des 12 dernières semaines avant de coter. Les tarifs montent? Envisagez le P75 : d'ici la date d'expédition, le P50 pourrait dépasser le P75 d'aujourd'hui. Les tarifs baissent? Le P50, voire le P25, peut être sûr. Stables? Laissez le délai décider.
Un voyage dont la marge d'erreur atteint 18 % signifie que le tarif réel du marché peut se situer bien au-dessus ou bien en dessous du chiffre affiché. Élargissez alors votre fourchette de cotation. Les voyages à confiance élevée, dont la marge est serrée, peuvent être cotés avec conviction.
Supposons qu'un voyage affiche un P25 de 2 500 $ US, un P50 de 2 900 $ US et un P75 de 3 200 $ US, avec une confiance élevée (exemple illustratif : les tarifs varient chaque semaine). Le client en a besoin la semaine prochaine? Cotez près du P75 et couvrez rapidement. Il planifie pour le mois prochain? Cotez entre le P25 et le P50. On compare vos prix? Montrez la fourchette et laissez le client choisir son compromis entre le prix et la certitude.
Toujours coter au P50 : cela fait perdre de l'argent sur le fret planifié longtemps d'avance et fait échouer la couverture sur le fret urgent. Ignorer la marge d'erreur : une marge large veut dire une fourchette plus large. Négliger la tendance : un P50 qui grimpe depuis six semaines n'équivaut pas à un P50 stable.
Des tarifs pour les voyages au Canada et au Mexique, établis à partir de soumissions réelles de transporteurs, actualisés chaque semaine et accompagnés d'une cote de confiance.
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