Blackbox Logistics a augmenté ses revenus au Mexique de 1 400 % en seulement 4 mois

Ce 3PL de Birmingham de 70 M$ a lancé ses activités au Mexique avec Cargado sans expérience interne et redouble maintenant d'efforts à mesure que ses revenus augmentent.

L'histoire

Résultats en bref

A lancé l'opération au Mexique dans les 36 heures suivant l'inscription à Cargado
Est devenu rentable le deuxième jour avec la première charge couverte de Blackbox
A fait croître le volume de charges au Mexique de 800 % en quatre mois
A augmenté les revenus au Mexique de plus de 1 400 % depuis le lancement en août
A construit une équipe Mexique de 1 à 6 personnes à mesure que les revenus augmentaient

Défi : ‘Nous n'avons personne avec de l'expérience au Mexique.’

Dans ses cinq premières années d'activité, Blackbox Logistics s'était tenu écarté du fret mexicain. Le cofondateur Will Hopkins était préoccupé par le manque d'expertise interne. «Franchement, nous n'avons personne avec de l'expérience au Mexique», avait-il dit à Matt Silver, PDG de Cargado. «Matt m'a dit : ‘Vous n'avez pas réellement besoin d'expérience au Mexique. C'est pour ça que je suis là. C'est pour ça qu'existe Cargado.’»

Partenaire : En 36 heures, Blackbox a déplacé sa première charge mexicaine ‘sans accroc’

Blackbox s'est abonné à Cargado en août et dans les 36 heures suivant sa mise en service, ils ont réservé leur première charge mexicaine. «La première s'est passée sans accroc», a dit Will. «J'étais bluffé par la facilité avec laquelle j'ai pu trouver la capacité.»

Où se trouve aujourd'hui la capacité de Cargado au Mexique : couverture du Mexique.

Résultat : Une division mexicaine rentable et à croissance rapide alimentée par la demande entrante

Cette toute première charge mexicaine a généré trois fois le coût de l'abonnement mensuel de Blackbox, les rendant rentables dès le deuxième jour. En quatre mois depuis que Blackbox a commencé à utiliser Cargado, l'équipe a déplacé plus de 20 charges et fait croître les revenus de plus de 1 400 %.

«Le Mexique a en fait été le plus facile de tous», a dit Will, «ce qui est ironique, car au départ, je pensais que ce serait le plus difficile, mais ça a été vraiment facile grâce à Cargado.»

À propos de Blackbox Logistics

Fondée en avril 2020, Blackbox Logistics est un courtier en fret basé à Birmingham, en Alabama, fondé dans un bureau en sous-sol avec l'objectif d'apporter transparence et communication 24 h/24 au fret.

«Le Mexique s’est avéré être la division la plus facile que nous ayons lancée, ce qui est ironique, car au départ, je pensais que ce serait la plus difficile. C’a été vraiment facile grâce à Cargado.»

Will Hopkins

Cofondateur, Blackbox Logistics

Questions fréquentes

En combien de temps Blackbox Logistics a-t-elle déplacé son premier chargement mexicain après s'être jointe à Cargado?

En 36 heures. Blackbox s'est abonnée à Cargado en août, a confié l'opération à un membre de son équipe et a réservé le chargement d'un client la semaine même de sa mise en service. Son cofondateur, Will Hopkins, a dit que le premier chargement s'était passé « sans accroc ».

Blackbox avait-elle besoin d'une expertise interne du Mexique pour commencer?

Non. Pendant ses cinq premières années, Blackbox refusait les occasions au Mexique parce que personne dans l'équipe n'avait d'expérience de ce marché. Après s'être jointe à Cargado, l'équipe a utilisé un canal Slack partagé avec l'équipe de Cargado pour obtenir des réponses en temps réel sur les termes, les processus et les exigences qu'elle ne connaissait pas, et a trouvé des transporteurs mexicains vérifiés dans le marketplace.

Quels résultats Blackbox a-t-elle obtenus avec son opération au Mexique?

Le premier chargement mexicain a généré trois fois le coût de l'abonnement mensuel de Blackbox, ce qui a rendu l'opération rentable dès le deuxième jour. Dans les quatre mois suivants, l'équipe a déplacé plus de 20 chargements, augmenté son volume de chargements au Mexique de 800 %, fait croître ses revenus au Mexique de plus de 1 400 % et fait passer son équipe Mexique de une à six personnes à mesure que les revenus le justifiaient.

Comment Blackbox a-t-elle coté des voies vers le Mexique qu'elle n'avait jamais exploitées?

Avec Market Rates de Cargado, qui a permis à l'équipe de coter avec confiance et de façon concurrentielle sans connaître la voie au préalable. L'application de bureau lui a donné un accès plus rapide à la tarification et à la visibilité.

Quels types de fret Blackbox a-t-elle transportés vers le Mexique grâce à Cargado?

De l'acier, des vêtements, des produits agricoles, des génératrices, des climatiseurs et des réservoirs de drainage, pour des expéditeurs existants qui avaient besoin d'un service vers le Mexique que Blackbox ne pouvait pas offrir auparavant. En plus de la remorque fermée, cela comprend du fret sur plateau, dont un chargement hors gabarit qui a exigé des escortes et la fermeture d'une rue, organisée par le transporteur à Mexico.

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