The Mexico 101 Guide

1) Parcourez les magasins et lisez les étiquettes

Entrez chez n’importe quel détaillant, disons Home Depot ou Lowe’s, et cherchez les étiquettes qui indiquent « Hecho en México », c’est-à-dire « fabriqué au Mexique ». Ce que vous tenez entre les mains, c’est du fret mexicain. Remontez la chaîne : qui est le fabricant? Où se trouve sa distribution aux É.-U.? Qui s’occupe de son transport?

2) Ciblez les bonnes industries

Commencez par les secteurs où les chaînes d’approvisionnement mexicaines sont courantes :

• Automobile (surtout les fournisseurs de rang 1 et de rang 2)
• Électroménagers
• Électronique
• Meubles et articles de maison
• Aliments et boissons
• Commerce de détail et marques maison

3) Cartographiez les fournisseurs

Au lieu de courir seulement après les grands noms, visez aussi leurs fournisseurs. Par exemple, tapez « Nissan Sentra suppliers » dans Google : vous tomberez sur une de ces images d’une voiture entourée de logos qui pointent vers ses pièces. C’est une véritable mine d’or. Chacun de ces fournisseurs reçoit des pièces du Mexique ou en expédie là-bas. Et leur volume est souvent régulier.

Autre approche : ouvrez Google Maps autour d’une grande usine d’assemblage. L’usine Volkswagen de Chattanooga est entourée d’un parc industriel complet : Gestamp, Yanfeng, Grupo Antolin, Faurecia, Schnellecke — tous des fournisseurs de rang 1 qui reçoivent chaque jour des composants du Mexique. Personne ne les sollicite à froid pour leur fret mexicain.

Voici votre argumentaire

« J’ai vu que vous fabriquez à [région/ville du Mexique] et que vous distribuez aux É.-U. Nous aidons les courtiers et les expéditeurs à gérer leur fret mexicain avec une capacité fiable et une exécution solide. Êtes-vous le bon contact pour les voyages Mexique? »