The Mexico 101 Guide
Everything brokers need to find, quote, win, and grow Mexico freight.
Chapters
Comment bâtir votre fret Mexique durant votre première année
La plus grande erreur : bâtir trop gros, trop tôt
Vous n’avez pas à embaucher une grande équipe ni à ouvrir des bureaux avant d’avoir un volume récurrent.
Un modèle simple par étapes
Étape 1 : le démarrage (0 à 5 clients)
- Un champion à l’interne apprend les voyages et le processus
- Priorité : la répétabilité, pas l’envergure
Étape 2 : prendre de l’élan (volume hebdomadaire)
- Votre fret Mexique devient proactif plutôt que réactif
- Objectif : outiller toute l’équipe des ventes avec une approche claire : « Bonjour, avez-vous du fret vers le Mexique? »
Étape 3 : investir dans les opérations (volume quotidien)
- Embauchez ou désignez un coordonnateur des opérations qui parle couramment l’espagnol
- Mettez en place des procédures normalisées (SOP) et des vérifications documentaires systématiques
Étape 4 : un département complet (volume hebdomadaire soutenu)
- Des rôles dédiés aux ventes et aux opérations
- Envisagez une présence à la frontière lorsque le volume le justifie
Ce que nous suivons dès le début
- Les voyages par ville de passage frontalier
- Le volume hebdomadaire par client
- Les problèmes d’exécution (documents, confirmation du courtier en douane, temps de passage à la frontière)
- La profondeur du bassin de transporteurs par voyage