13
Croître durant votre première année
Comment bâtir votre fret Mexique durant votre première année
Chapitre
13
sur 13
Passer au contenu du chapitre
Tous les chapitres
Chapitres
La plus grande erreur : bâtir trop gros, trop tôt
Un modèle simple par étapes
- Étape 1 : le démarrage (0 à 5 clients)Un champion à l’interne apprend les voies et le processusPriorité : la répétabilité, pas l’envergure
- Étape 2 : prendre de l’élan (volume hebdomadaire)Votre fret Mexique devient proactif plutôt que réactifObjectif : outiller toute l’équipe des ventes avec une approche claire : « Bonjour, avez-vous du fret vers le Mexique? »
- Étape 3 : investir dans les opérations (volume quotidien)Embauchez ou désignez un coordonnateur des opérations qui parle couramment l’espagnolMettez en place des procédures normalisées (SOP) et des vérifications documentaires systématiques
- Étape 4 : un département complet (volume hebdomadaire soutenu)Des rôles dédiés aux ventes et aux opérationsEnvisagez une présence à la frontière lorsque le volume le justifie
Ce que nous suivons dès le début
- Les voies par ville de passage frontalier
- Le volume hebdomadaire par client
- Les problèmes d’exécution (documents, confirmation du courtier en douane, temps de passage à la frontière)
- La profondeur du bassin de transporteurs par voie
Sur cette page
Prêt à voir les taux du marché du Mexique et des transporteurs vérifiés ?
Le guide couvre la méthode. Une démo vous la montre en action.