The Mexico 101 Guide
Everything brokers need to find, quote, win, and grow Mexico freight.
Chapters
Cómo construir tu negocio de carga de México en tu primer año
El error más grande: escalar antes de tiempo
No necesitas contratar un equipo grande ni abrir oficinas antes de tener volumen repetible.
Un modelo simple por etapas
Etapa 1: El arranque (0–5 clientes)
- Un responsable interno aprende las rutas y el proceso
- Enfoque: repetibilidad, no escala
Etapa 2: Ganando impulso (volumen semanal)
- Tu operación de México se vuelve proactiva, no reactiva
- Meta: que todo tu equipo de ventas tenga un mensaje claro: “Hola, ¿tienes carga de México?”
Etapa 3: Inversión en operaciones (volumen diario)
- Contrata o asigna a un coordinador de operaciones que domine el español
- Desarrolla SOPs y revisiones de documentos repetibles
Etapa 4: Departamento completo (volumen semanal considerable)
- Roles dedicados en ventas y operaciones
- Considera tener presencia en la frontera cuando el volumen lo exija
Qué medir desde el principio
- Rutas por ciudad de cruce
- Volumen semanal por cliente
- Problemas de ejecución (documentos, confirmación del agente aduanal, tiempo de cruce)
- Profundidad de tu base de transportistas por ruta