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Tu equipo ya tiene lo necesario para vender México: Tarifas de Mercado para cotizar y una red de transportistas para mover los embarques. Este capítulo lo convierte en un plan para toda la empresa, con una sección para ventas, otra para operaciones y otra para la dirección. Para ver por qué vale la pena este mercado, empieza con el Capítulo 1.
“Ya tienen tarifas y capacidad para México. No deberían sentir que es algo que no hacen. Vayan y pregúntenles a sus clientes.”
Por qué México
Ventas: encuentra los embarques y cotízalos
Búscalos en tu cartera de clientes
Revisa cada embarque que se recoge o se entrega en los cinco cruces por donde pasan más camiones:
- Laredo38.8% de los camiones que entraron a EE. UU. en 2025 (BTS)
- Otay Mesa
- El Paso
- Pharr
- Nogales
En el Capítulo 2 está el guion para esa llamada.
Cotízalos con Tarifas de Mercado
Busca la ruta en Tarifas de Mercado de Cargado y luego:
- Cotiza en el Bajo cuando tus embarques son recurrentes, cuando tienes buena anticipación o cuando la ruta tiene Alta confianza.
- Si no, cotiza en el Medio.
Antes de dar una tarifa firme, reúne los siete datos del Capítulo 7.
Operaciones: cubre y opera los embarques
Cúbrelos en Cargado
Publica el embarque en Cargado y los transportistas indicados ofertan. Elige al ganador según el recorrido del movimiento:
| El movimiento | Elige |
|---|---|
| Puerta a puerta, más allá de una ciudad fronteriza | Un transportista con número DOT, número MC y seguro de carga de EE. UU., dado de alta a través de Highway |
| Solo dentro de México | Un transportista mexicano |
| Hacia o desde la frontera, del lado mexicano | Un transportista que oferte con número DOT |
Cargado aprueba a cada transportista antes de que pueda ofertar. Tú das de alta al transportista, le envías la carta de instrucciones y le pagas. El artículo ¿Cómo cubro embarques hacia y desde México? explica cada paso.
Opera el primer embarque
Pídele a tu cliente su contacto en la planta en México y el nombre de su agente aduanal. Luego pon al embarcador, al transportista, al agente aduanal y a tu equipo en una sola cadena de correos. El Capítulo 12 tiene el checklist completo del primer embarque.
Dirección: haz que México sea parte de la empresa
Tres pasos para que todo el equipo venda México:
- Pon México en tu sitio webUna línea de servicio, una página de servicio transfronterizo y México en el formulario de cotización.
- Encuentra a los clientes con México que ya tienesSube tu lista de clientes a Mine Your Book en GetFreight.ai y la herramienta marca cada cliente con México sí o no. Gratis durante la beta.
- Nombra a una sola persona responsable de las cotizaciones de MéxicoTu equipo sabe a quién mandarle una pregunta de México, y todas las respuestas son consistentes.
Regístrate en GetFreight.ai en getfreight.ai. Para ver cómo crece un área de México a partir de aquí, lee el Capítulo 13.
Aprende en vivo con Matt
Matt Silver da una sesión en vivo de México 101 el primer jueves de cada mes a las 10:00 AM, hora del centro de EE. UU. (CT). Matt explica lo básico de México y responde las preguntas de tu equipo, así que invita a todos. Regístrate en la página de webinars.
¿Listo para ver las tarifas de mercado de México y transportistas verificados?
La guía explica el método. Una demo te muestra cómo funciona.