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Votre équipe a déjà ce qu’il faut pour vendre le Mexique : Taux du marché pour établir les prix et un réseau de transporteurs pour déplacer le fret. Ce chapitre en fait un plan pour toute l’entreprise, avec une section pour les ventes, une pour les opérations et une pour la direction. Pour comprendre pourquoi ce marché en vaut la peine, commencez par le chapitre 1.
« Vous avez les prix et la capacité pour le Mexique. Vous ne devriez pas avoir l’impression que c’est quelque chose que vous ne faites pas. Allez demander à vos clients. »
Pourquoi le Mexique
Ventes : trouver le fret et établir le prix
Trouvez-le dans votre portefeuille de clients
Relevez chaque chargement ramassé ou livré aux cinq points de passage où passent le plus de camions :
- Laredo38,8 % des camions entrés aux États-Unis en 2025 (BTS)
- Otay Mesa
- El Paso
- Pharr
- Nogales
Le chapitre 2 donne le discours pour cet appel.
Établissez le prix avec Taux du marché
Cherchez la voie dans Taux du marché de Cargado, puis :
- Établissez votre devis au Bas pour du fret régulier, un bon délai ou une voie en Confiance forte.
- Sinon, établissez-le au Milieu.
Avant de donner un prix ferme, rassemblez les sept données du chapitre 7.
Opérations : couvrir le fret et gérer le transport
Couvrez-le sur Cargado
Publiez le chargement sur Cargado et les bons transporteurs font une offre. Choisissez le gagnant selon le trajet du mouvement :
| Le mouvement | Choisissez |
|---|---|
| Porte-à-porte, au-delà d’une ville frontalière | Un transporteur avec un numéro DOT, un numéro MC et une assurance marchandises américaine, intégré par Highway |
| À l’intérieur du Mexique seulement | Un transporteur mexicain |
| Vers ou depuis la frontière, côté mexicain | Un transporteur qui fait une offre avec un numéro DOT |
Cargado approuve chaque transporteur avant qu’il puisse faire une offre. Vous intégrez le transporteur, lui envoyez la confirmation de tarif et le payez. L’article How do I cover Mexico freight? (en anglais) explique chaque étape.
Gérez le premier chargement
Demandez à votre client son contact à l’usine au Mexique et le nom de son courtier en douane. Mettez ensuite l’expéditeur, le transporteur, le courtier en douane et votre équipe sur un seul fil de courriels. Le chapitre 12 contient la liste de vérification complète du premier chargement.
Direction : faire du Mexique une partie de l’entreprise
Trois gestes pour que toute l’équipe vende le Mexique :
- Mettez le Mexique sur votre site WebUne ligne de service, une page sur le transport transfrontalier et le Mexique dans le formulaire de demande de devis.
- Trouvez les clients qui ont du fret Mexique dans votre portefeuilleTéléversez votre liste de clients dans Mine Your Book sur GetFreight.ai et l’outil indique pour chaque client Mexique oui ou non. Gratuit pendant la version bêta.
- Nommez une seule personne responsable des devis pour le MexiqueVotre équipe sait à qui envoyer une question sur le Mexique, et toutes les réponses restent cohérentes.
Inscrivez-vous à GetFreight.ai sur getfreight.ai. Pour voir comment une équipe Mexique grandit à partir d’ici, lisez le chapitre 13.
Apprenez en direct avec Matt
Matt Silver anime une séance en direct Mexico 101 le premier jeudi de chaque mois à 10 h 00, heure du Centre (CT). Matt explique les bases du Mexique et répond aux questions de votre équipe, alors invitez tout le monde. Inscrivez-vous sur la page des webinaires.
Prêt à voir les taux du marché du Mexique et des transporteurs vérifiés ?
Le guide couvre la méthode. Une démo vous la montre en action.