CargoQuotes a bâti un réseau de transporteurs au Mexique sans embaucher un seul représentant des ventes
Résultats en bref
- Élargi la capacité de remorque fermée et plateau de porte à porte dans des villes frontalières clés comme El Paso, Tijuana et Nogales sans avoir à embaucher une équipe de vente de transporteurs.
- Remporté de nouvelles routes et renforcé les relations avec les expéditeurs grâce à des cotations plus rapides et fondées sur les données via Cargado Market Rates.
- Augmenté la productivité des équipes de vente et d'opérations en réduisant la prospection manuelle.
Défi : Élargir la capacité plateau existante et construire une capacité remorque fermée
Kyle Gholston et Patty Hinojosa ont fondé CargoQuotes. L'expansion des programmes de conducteurs B-1 et la sensibilité croissante des expéditeurs au vol et à la fraude ont poussé l'industrie vers des déplacements de remorque fermée de porte à porte. Trouver des transporteurs de remorque fermée de porte à porte fiables et vérifiés est devenu encore plus critique pour l'activité.
Partenaire : S'appuyer sur Cargado comme équipe de vente de transporteurs virtuelle
Cargado est rapidement devenu une extension de l'équipe CargoQuotes. «Notre équipe a des instructions pour parler à chaque transporteur qui soumissionne», dit Patty. «Ainsi, la prochaine fois qu'ils soumissionnent sur Cargado, ils sont déjà configurés et prêts.»
Résultat : Un réseau Mexique plus solide et équilibré, des cotations plus rapides et des opérations plus efficaces
«Cargado est toujours ouvert sur mon écran», a dit Patty. Cargado a considérablement réduit la prospection manuelle, économisant une quantité «immense» de temps. Maintenant, Patty peut passer plus de temps avec les clients de CargoQuotes et moins de temps à négocier les tarifs.
Kyle ajoute : «Du point de vue de la productivité, cela a amélioré exponentiellement nos équipes de vente et d'opérations.»
Patty utilise Cargado Market Rates quotidiennement. «Cela nous aide à coter vite, et c'est là qu'on remporte le contrat. Les clients demandent un tarif à 11 h, et à 11 h 30 ils l'ont.»
«Cargado est un lanceur de relations», a dit Kyle. «Au Mexique, tout tourne autour des relations, et Cargado nous aide à trouver les bonnes.»
À propos de CargoQuotes
CargoQuotes est un fournisseur de services de courtage en fret à service complet spécialisé dans le transport de fret entre les États-Unis et le Mexique.
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