L'histoire
Résultats en bref
- Élargi la capacité de remorque fermée et plateau de porte à porte dans des villes frontalières clés comme El Paso, Tijuana et Nogales sans avoir à embaucher une équipe de vente de transporteurs.
- Remporté de nouvelles routes et renforcé les relations avec les expéditeurs grâce à des cotations plus rapides et fondées sur les données via Cargado Market Rates.
- Augmenté la productivité des équipes de vente et d'opérations en réduisant la prospection manuelle.
Défi : Élargir la capacité plateau existante et construire une capacité remorque fermée
Kyle Gholston et Patty Hinojosa ont fondé CargoQuotes. L'expansion des programmes de conducteurs B-1 et la sensibilité croissante des expéditeurs au vol et à la fraude ont poussé l'industrie vers des déplacements de remorque fermée de porte à porte. Trouver des transporteurs de remorque fermée de porte à porte fiables et vérifiés est devenu encore plus critique pour l'activité.
Partenaire : S'appuyer sur Cargado comme équipe de vente de transporteurs virtuelle
Cargado est rapidement devenu une extension de l'équipe CargoQuotes. «Notre équipe a des instructions pour parler à chaque transporteur qui fait une offre», dit Patty. «Ainsi, la prochaine fois qu'ils font une offre sur Cargado, ils sont déjà configurés et prêts.»
Comment les transporteurs de ce réseau sont vérifiés : vérification des transporteurs.
Résultat : Un réseau Mexique plus solide et équilibré, des cotations plus rapides et des opérations plus efficaces
«Cargado est toujours ouvert sur mon écran», a dit Patty. Cargado a considérablement réduit la prospection manuelle, économisant une quantité «immense» de temps. Maintenant, Patty peut passer plus de temps avec les clients de CargoQuotes et moins de temps à négocier les tarifs.
Kyle ajoute : «Du point de vue de la productivité, cela a amélioré exponentiellement nos équipes de vente et d'opérations.»
Patty utilise Cargado Market Rates quotidiennement. «Cela nous aide à coter vite, et c'est là qu'on remporte le contrat. Les clients demandent un tarif à 11 h, et à 11 h 30 ils l'ont.»
«Cargado est un lanceur de relations», a dit Kyle. «Au Mexique, tout tourne autour des relations, et Cargado nous aide à trouver les bonnes.»
À propos de CargoQuotes
CargoQuotes est un fournisseur de services de courtage en fret à service complet spécialisé dans le transport de fret entre les États-Unis et le Mexique.
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